Unieke leadgeneratie

MisterSales_Leadgeneratie_aanpak

Elke lead volgt een “aankoopreis” Met een mooier woord een customer journey. Ook jouw doelklant bewandelt deze reis op zoek naar een oplossing voor een bepaald probleem.

Maar helaas zijn ze niet direct allemaal vanaf het eerste moment overtuigd van het aanbod dat je biedt. Ze moeten stapsgewijs opgevoed worden en tot de overtuiging komen dat alleen jouw oplossing de toegevoegde waarde biedt.

Het gaat er nu maar net om dat we op het juiste moment de juiste boodschap gaan brengen zodat we de klant aan ons gaan binden. Wij noemen het intelligente leadgeneratie.

“Wees de reisleider op zijn aankoopreis„

 

Always start with a good call.

Wij vinden dat in sales de “personal touch” onontbeerlijk is om tot succes te komen. Er is niets zo sterk als een persoonlijk moment om vertrouwen te winnen. Met deze call wordt gezocht naar de “pijn” bij de lead en gaan we hem gereed maken voor jouw oplossing.

Door te starten met een call binnen de gewenste doelgroep leggen wij het eerste contact tussen de gewenste doelgroep en jouw bedrijf. Indien wij een directe opportuniteit constateren bij de lead, stemmen wij direct een bezoekmoment af. Volgens ons is dit dat een Sales Qualified Lead (SQL) waar direct actie op ondernomen moet worden. “Cherry picking” voor je accountteam natuurlijk!

Het grootste gedeelte van de doelgroep die we geprikkeld hebben met een call voor jouw oplossing, heeft echter niet direct een sales opportuniteit maar is wel geïnteresseerd geraakt in jouw oplossing. Hier begint de intelligente methodiek van MisterSales haar werk te doen. Deze zijn van strategische waarde voor de middellange termijn van jouw bedrijf.

blog-detail-2

Kort en krachtig:

  • Geen succes zonder persoonlijk contact doormiddel van een call.
  • Leads met een hoge sales opportuniteit worden direct in je agenda gepland.
  • Elke gebelde lead wordt gevolgd en gevoed met relevante content.

 

Dit betekent voor jou:

  • Dit betekent altijd afspraken met omzetkansen voor zowel de korte als de langere termijn.
  • Geen lead uit je doelgroep gaat verloren.
  • Geen schommelingen in je omzet.

Intelligente leadgeneratie:

Intelligente leadgeneratie maakt je organisatie super relevant. Het delen van relevante content (blogs, whitepapers, landingspages etc.) die pas aangereikt wordt als de lead er klaar voor is, zorgt er voor dat de lead zich vrij voelt in zijn keuze. Hierdoor bewandelt hij ongedwongen zijn aankoopreis waar jij ten diepste de reisleider in bent. Heel vanzelfsprekend toch!

Door middel van geavanceerde software (marketingautomation) waar wij de lead na de eerste call in plaatsen kunnen wij de lead exact volgen in zijn “aankoopreis”. Iedere stap die hij onderneemt wordt gevolgd en iedere keer krijgt hij content die past bij de fase in deze reis.

Niet reactief maar proactieve leadgeneratie is wat wij voor ogen hebben voor jou. Iedere lead is voor ons te volgen doormiddel van leadscores. We gaan van lead naar prospect en van prospect naar loyale klant.

Hij groeit in punten en wanneer hij voldoende punten heeft, wordt hij wederom benaderd met een call. Dus niet wachten maar indien jouw lead er aan toe is, het traject afsluiten met een afspraak. SALES is DOEN. 

ZOVEEL KLANTEN, ZOVEEL WENSEN.

Ieder leadgeneratietraject is uniek, standaardisatie is hierin niet mogelijk. Het enige wat standaard is het proces. Gelukkig ook maar!

Wil je meer weten over de krachtige mogelijkheden voor jouw organisatie met betrekking tot intelligente leadgeneratie? Neem dan contact met ons op.

Begrippen als de customer journey, leadgeneratie, tele-sales, coldcalling, leadnurturering, leadscores, marketingautomation en prospecting zijn voor ons dagelijkse kost. Meer weten? Neem contact op met ons.

Ook de aankoopreis van uw klanten beïnvloeden?

specialist-image-1

Albert Visser

Leadgeneratie specialist

078 303 00 23

Inspiratie, salesvitamines

© 2017 MisterSales