header-image-1

Leadkwalificatie

Leads die passen binnen uw ideale klantprofiel.

“Een gekwalificeerde lead is een prospect dat aan alle kwalificatie-eisen zoals budget, beslissingsbevoegdheid, behoefte aan het product/de dienst en koopkracht voldoet.”

Maar hoe werkt leadkwalificatie? Wat zijn de verschillen tussen Marketing Qualified Leads en Sales Qualified Leads? Hoe ga je verder om met een gekwalificeerde lead?

Wat is leadkwalificatie?

Leadkwalificatie is het proces waarin bepaald wordt of de lead in jouw ideale klantprofiel past en om die reden hoogstwaarschijnlijk klant zal worden. Een lead is een prospect dat aan alle vooraf bepaalde kwalificatie-eisen voldoet - zoals budgetbeslissingsbevoegdheidbehoefte aan het product/de dienst en koopkracht

“De perfecte lead is al geïnteresseerd in uw product of dienst. Hij is niet gewoon op zoek naar een manier om zijn problemen op te lossen, hij weet al hoe hij dat wil doen en gelooft dat u hem daarbij kan helpen.”

In essentie wilt u inzicht in de kenmerken van je potentiële klant en achterhalen hoe goed jullie bij elkaar passen.

Je wilt antwoorden op vragen zoals:

  • Waarom zijn ze geïnteresseerd in uw product of dienst?
  • Welke pijnpunten kunt u oplossen?
  • Wat voor soort waarde zoeken ze?
  • Hoe lossen ze op het probleem dit moment op?

Leadkwalificatie is geen exacte wetenschap - in grote mate gaat het erom dat u zich inleeft in de ander en tussen de regels leest. Wat motiveert hem? Waar zijn ze naar op zoek? Wat kunt u bieden? Beantwoord deze vragen en u bent al een heel eind op weg om de perfecte match te vinden.

ja, ik wil Sollicteren

Jan Pieter Vreeken

Groei Adviseur

06 11 88 83 54

SALES BROCHURE

brochure

Download hier gratis uw SalesBrochure!

AANVRAGEN

© 2021 MisterSales | Privacybeleid