“Een gekwalificeerde lead is een prospect dat aan alle kwalificatie-eisen zoals budget, beslissingsbevoegdheid, behoefte aan het product/de dienst en koopkracht voldoet.”
Maar hoe werkt leadkwalificatie? Wat zijn de verschillen tussen Marketing Qualified Leads en Sales Qualified Leads? Hoe ga je verder om met een gekwalificeerde lead?
Groei adviseur
Wat is leadkwalificatie?
Leadkwalificatie is het proces waarin bepaald wordt of de lead in jouw ideale klantprofiel past en om die reden hoogstwaarschijnlijk klant zal worden. Een lead is een prospect dat aan alle vooraf bepaalde kwalificatie-eisen voldoet - zoals budget, beslissingsbevoegdheid, behoefte aan het product/de dienst en koopkracht.
“De perfecte lead is al geïnteresseerd in uw product of dienst. De lead is niet gewoon op zoek naar een manier om problemen op te lossen. De lead weet dat al en gelooft dat u daarbij kan helpen.”
In essentie wilt u inzicht in de kenmerken van je potentiële klant en achterhalen hoe goed jullie bij elkaar passen.
U wil antwoorden op vragen zoals:
Leadkwalificatie is geen exacte wetenschap - in grote mate gaat het erom dat u zich inleeft in de ander en tussen de regels leest. Wat motiveert de lead? Waar zijn ze naar op zoek? Wat kunt u bieden? Beantwoord deze vragen en u bent al een heel eind op weg om de perfecte match te vinden.
Download hier gratis uw SalesBrochure!
Wij excelleren ook in:
